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百雀羚年销108亿的秘诀竟被兰蔻雅诗兰黛偷师?

来源:http://www.hebe-hk.com 责任编辑:亚美娱乐优惠多一点 更新日期:2018-08-22 21:59

  用行业专家的话说,未来中国品牌要干掉外资品牌,就得靠老祖宗留下来的宝藏——中草药。

  这两天,品观君撸稿撸得有点肾亏;媳妇儿一脸怨念地看着品观君,默默地掏出了蓝色的小药片儿。品观君当场就怒了,这败家娘们到底是从哪儿弄的这些洋玩意儿,不怕吃死人吗?说罢,品观君默默拿出了十虫十草十全大补汤,为自己培元固本。

  段子归段子,相信很多人都知道为什么品观君会更倾向于选择中草药而不是西药。毕竟是老祖宗几千年传下来的东西,品观君敢放心大胆地去使用,而且品观君确信它是有效的,而品观君对化工产品的信赖程度要远远低于中草药。

  事实上,这种观念延伸到化妆品上也是一样的,主打中草药概念的护肤品从一开始就能够赢得消费者的信赖。这不,很多外资大牌都开始挖掘中草药这座古老的宝藏,就连兰蔻、雅诗兰黛这样的品牌都开始玩起中草药护肤概念。

  可是,中国品牌能就这样让他们为所欲为吗?明显不可能。咱们也有很牛气的中草药护肤品牌,不信?品观君给亲们扒!

  在2015年6月发布的最新版《已使用化妆品原料名称目录》中,在中国市场可使用的8783种化妆品原料中有2499种中草药原料。可见中国化妆品行业对中草药成分的重视。从原料丰富性上,中国品牌就有先天的优势。

  据“六神、佰草集之父”,著名化妆品研发人李慧良介绍,随着中国化妆品行业的发展,中草药成分已经成为行业里的中坚力量。中国消费者不再排斥化妆品中的中草药成分,消费者对此类化妆品的接受程度越来越高。

  有了这样的天时地利,主打中草药护肤的本土品牌已经成为中国本土化妆品品牌中的中坚力量。例如主打中草药护肤的佰草集和相宜本草都是本土化妆品品牌中的佼佼者。诞生于1931年的民族品牌百雀羚在2008年定位为草本护肤后,迅速实现了复兴。

  据中怡康的数据显示,佰草集是2015年中国化妆品品牌中唯一进入百货渠道Top20的品牌,在百货市场占有率达到了2.8%;而百雀羚在2015年单品牌年销售额达到了108亿元。

  更值得注意的是,使用“七白”古方的佰草集的太极丹已经打通的海外市场,曾在法国丝芙兰最佳销售单品中获得第5名的位置,超过了日韩产品。

  可以说,中国本土品牌使用中草药配方崛起、甚至超越外资的品牌的案例并不罕见,也不仅仅局限在护肤品品类上,例如中草药世家的霸王曾是本土洗护第一品牌,霸王集团在中国洗护市场占有率一度达到7.6%。连宝洁这样的大公司看着都眼红。而主打中草药概念的云南白药牙膏现在也是中国本土牙膏品牌的老大,2014年的市场占有率达到12.4%,仅次于黑人和佳洁士。

  用行业专家的话说,未来中国品牌要干掉外资品牌,就得靠老祖宗留下来的宝藏——中草药。凯时国际娱乐郑州永世通:打造中国游乐设备行业标杆品牌

  外资品牌就会这样看着中国本土品牌用中草药概念抢夺自己的市场吗?能够容忍本土品牌用中草药打到自己的老窝里去吗?

  相关数据显示,2014年,中药化妆品在国内的销售额已达250多亿元,这一数字还在不断上升。而这里面却有相当一部分被老外赚走了。因为,他们正在“偷师”我们的国粹。而且这其中领头的还是一些颇有实力的外资品牌。

  例如,美国品牌雅诗兰黛就推出了红石榴面霜,倩碧品牌在北美推出一款含有米糠提取物和石榴成分的乳液、Bobbi Brown更是推出了一款含有竹叶、荔枝、冬虫夏草提取物的粉底液,因为老外认中国中医经常会使用虫草来帮助人们提升精力、促进健康。但这其中最有,做得最有名气的要数欧莱雅家的当家花旦——兰蔻了。

  早在数年前,兰蔻就针对中国市场退出了兰蔻元气草本系列(现为兰蔻水光润养系列),该产品在价格上甚至不输于兰蔻的经典产品小黑瓶系列,但却挂上了一个中草药味十足的名字——元气草本。

  如果查看这款面霜的配料表,可以发现里面添加了多款地地道道的中草药。例如中华猕猴桃果水、黄龙胆根提取物、大花红景天根提取物等等。在广告宣称中,兰蔻也指出红景天是细胞的红牛,能够为细胞不断补充能量,而黄龙胆提取物的功效则是净化排污。

  并不尽然,品观君拿兰蔻元气系类来举例,一方面是因为它使用的却是中国独有的一些草本植物。而更重要的是它的名字“元气”系列。元气二字源自先秦哲学著作《鹖冠子》,常常被用到中医理论当中,是个不折不扣的中国概念。看来兰蔻这个大牌是真想在中草药这一领域狠挖一把。

  事实上,兰蔻的东家欧莱雅2005年在中国成立的研发中心有一个重要攻关项目就是中草药创新性原料的开发。兰蔻元气系列无疑是其中一大成果。

  可以说,外资大牌们早就看上中草药这座金矿了。可是,这块金矿并是不那么好挖的……

  首先,使用草本的原料并不能代表一个品牌可以用“中草药”概念作为宣称。佰草集的相关研究负责人曾公开表示,一个草本品牌必须有足够的中医理论作为背书,才能够给消费者传递中草药的印象,否则它只是一个单纯的草本品牌而不是中草药品牌。同理,欧美有许多纯天然、草本概念的品牌,但是没有中医理论背书的前提下,他们也仅仅是一个草本护肤品牌而已。

  欧美品牌的定位本身就和中草药概念有所冲突。不管人家产品做得好不好都会给消费者一种穿着白大褂的洋大夫要给中国人扎针灸的即视感。难免让消费者疑虑重重。

  其三则是,老外的玩法也和传统的中医学理论不一样,例如红景天在中医药里的功效是补气清肺,而龙胆草的功效则是清热。虽然用到脸上的功效不一样,但这几味中草药被老外们用西医的方式放到显微镜下研究了一番之后,似乎有些变味。这也难怪兰蔻元气草本系列后来又换了个洋名——兰蔻水光润养。

  当然,外资品牌玩中草药概念,也有做得不错的,例如宝洁集团旗下的佳洁士曾大力主推“汉草萃”牙膏。其中医药房和西方实验室打破壁垒的广告在当时引起了人们的强烈关注。

  目前中草药成分在化妆品中的使用也碰到一些瓶颈。六神、佰草集之父著名化妆品研发人、中国香化协会专家委员会副主任李慧良介绍,中草药原料在颜色和气味上有点“咬人”,在化妆品中需要使用大量香精成分进行掩盖和中和,这样才能保证产品的使用感。

  另一方面,中草药成分的萃取也是当前制约这类成分在化妆品行业中进一步普及的一道门槛。目前市面上最超前的提取技是超高压提取技术,中草药成分提取效果还不错,但是对设备要求很高,很难推广使用。

  与此同时,中草药在化妆品中的配伍性也是一大难题。例如佰草集中的中草药成分要达到功效,必要添加量为2%;可这时整个化妆品的成分稳定性会受到极大影响。中草药成分的用量和效果之间必须找到一个合适的平衡点,这对化妆品的配方要求极高。

  而最核心的问题则在于,中草药成分的功效验证。用知名OEM企业上海全丽生物科技有限公司核心技术人员的话说,中医药成分之所以安全、有效,是咱们几千年积累下来的经验,但是真要去用现代科学的方式来论证它的有效性却又十分困难。

  这仅仅是单味中草药的验证,多味总草药复合添加剂的综合效应的验证更为困难。比如人参和甘草一起使用,如何证明它们的有效性,是哪一种物质有效太过困难。同时,在法规上,我们也缺一套更行之有效的体系来衡量中草药成分的功效性。

  不过,我们也看到很多上游企业正在这方面做积极的尝试,例如上海全丽正在研究复原古方为化妆品行业服务,同时,越来越多以中草药主打概念的品牌正在中国市场崛起。

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